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在深圳开美发店,是怎样一种体验?

2018
12/15
大布吧
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据不完全统计,仅在深圳一座城市,目前已拥有上万家美发店。各大连锁店、品牌店约占3成,更多的为各类中小店面、夫妻店等,密集分布于各个城中村内、各个工业区周边。


开店,谁都想黄金地段


正所谓“酒香也怕巷子深”,没有人愿意将店铺开在人少且偏僻的地段,却不能不“偏安一隅”。在深圳这么一个房价贵如金的地方,没有雄厚的资金与靠谱的人手,往闹市区与大商圈内发展,也只能止于幻想。


如果缺乏资金与人手,我们不能追求太高,那就退而求其次,找人流量较多的地段吧。很多人也这么说:“开美发店,看的是人流量。”但是人流量就能稳定么?其实不能。



在龙岗南约马桥一带,这里属于工业区,美发店并不少。但我们在最近的走访中发现,很多美发店已经关张或是即将搬迁。美发店的小哥告诉我们,龙岗南约旧改,上百人的工厂都将迁到惠州,原本靠着工业区的人流量吃饭,如今人流量日渐稀少,越来越多美发店只能再谋出路了。


收入,总是赶不上成本


房租总会一年一涨,如果招有员工,员工工资也总会上提,但剪头的价格并不是说提就能提的。



“一个月房租2700,不包括水电这些,店里3个人,算下来一个月我们的成本过万,但剪一个头就30。”在龙岗南联走访的时候,美发店老板在叹气。


“不能提价,这其实是一个小圈子,对门、隔壁别人也有开店。虽然是竞争关系,但在某些方面,还是要形成同盟,再怎么样不能坏了市场规矩,就看谁能撑下来吧。”


在日益高出的成本面前,竞争愈发激烈,但这中间也有着微妙的“攻守同盟”,大家彼此心照不宣,随便涨价或降价意味着破坏市场。与其“坏了规矩”,不如“报团取暖”。


留客,成为必要的手段


同一个圈子,同样的人流量,如何能在激烈的竞争中存活下来,如何能留住更多稳定的老客户,这让很多美发店绞尽脑汁。



在龙岗南岭村荔枝花园,美发店密度尤其集中,对门是同行,隔了两个门面还是同行。房租在五千到七八千不等。在一些仅有七八个理发位的店面里,员工却有十来人。


“有固定客户,也有办些会员卡,但效果不怎么好。长期以来一些行业负面新闻,有时候搞得很被动,客户担心说我今天在你这里存钱办卡,明天你关门走人,我上哪找钱去。”在谈及生意时,老板略显无奈。


会员卡是最常见的留客手段,也是最有效的手段,但最为致命的问题在于客户信任度,因为不透明。普遍的中小美发店,会员卡基本采用的是纸笔记录,客户消费一次,就翻出本子给他记录一次,客户缺乏有效渠道查看自己的会员卡到底还剩下多少。



“用大布吧,感觉挺好,都开放透明,最主要是让客户放心。”


学习,不停止提升自己


可能在外人看来,闲暇时候的美发店里,就是组队打王者,一起吃鸡,或者刷刷抖音看看视频追追剧。但在我们走访看来,并非如此,美发人对于知识有着迫切的渴求。



在龙岗爱联一家小店,老板的妹妹在自学。对于很多小店而言,一些非常专业的培训学校成本过高,况且“学不一定以致用”,新人由自己带自己教,反而效果更好一些。


“如果条件允许,能去培训机构是最好的,活到老学到老嘛,但终究还是得看现实,一个时期先做一个时期的规划。平时自学一些,也会在大布吧的【我型我秀】上学习别人的作品,自己再慢慢深入研究。”



做美发店,可能入行门槛不高,很多人或者是辍学出来,或者是从其他地方转行过来。但这个群体对于知识的渴望,对于进步的渴望,是尤为迫切的。


梦想,存在于点滴之间


有句话曾经很火,就是“你的梦想是什么”?


在大布吧深圳美发店QQ交流群,越来越多的人开始进群,互相交换一些信息。或许信息量并不多,但我们能在其中看到他们对于梦想的追求。



越来越多的美发店开始申请进驻大布吧平台,那是因为他们知道,大布吧虽然不能给他们带来真金白银,但却是一个机遇,一个帮助自己赚钱的好机遇。


赚钱,多赚点钱,这并不是什么“俗”梦想。或者在很多人看来,一家小美发店投入也就几万块钱,但这几万块钱对于他们而言,是身家,也是性命。


大布吧所做的,也很简单,为美发店的身家性命保驾护航,仅此而已。